positional negotiation

[pə-ˈzi-shə-nəl ni-ˈgō-shē-ˌā-shən]

The labor union engaged in positional negotiation, demanding a 10% raise without discussing the company's financial constraints.

O sindicato dos trabalhadores engajou-se em negociação posicional, exigindo um aumento de 10% sem discutir as limitações financeiras da empresa.

Positional negotiation often leads to deadlock when neither party is willing to move from their initial demands.

A negociação posicional frequentemente leva a um impasse quando nenhuma das partes está disposta a afastar-se de suas exigências iniciais.

General Brazilian

negociação posicional

Standard usage in business and diplomatic contexts

Portugal

negociação posicional

Same terminology used in formal negotiations and business contexts